I. THÔNG TIN TUYỂN DỤNG
- Nơi làm việc: tầng 8, tòa Ladeco, số 266 Đội Cấn, Phường Ngọc Hà, Hà Nội
- Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6, nghỉ T7, CN
- Số lượng tuyển: 01
- Số năm kinh nghiệm: Từ 08 năm kinh nghiệm B2B, trong đó tối thiểu 03 năm quản lý cấp trưởng/giám đốc khối
- Thu nhập: Thoả thuận
II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
ezCloud hiện là một trong những công ty công nghệ tiên phong cung cấp các giải pháp công nghệ trong lĩnh vực Du lịch cho khách sạn ở Việt Nam và khu vực Đông Nam Á, là đối tác của hơn 3000 doanh nghiệp trong đó có rất nhiều tập đoàn lớn như Nova Group, Gleximco, TCG, TNG, Sơn Kim, Sungroup, TTC … Quy mô công ty trên 150 người, với Trụ sở chính ở Singapore, Văn phòng chính ở Hà Nội và 5 chi nhánh trên cả nước. Mức tăng trưởng trung bình 150%/năm liên tục trong vòng 5 năm, ezCloud luôn là đơn vị mang lại các giải pháp quản trị tối ưu cho lĩnh vực Du lịch ở Việt Nam và Đông Nam Á.
Với mục tiêu trở thành “Công ty hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ Du lịch không chỉ ở khu vực Đông Nam Á mà cả trên thế giới”, chúng tôi luôn tìm kiếm và chào đón những nhân sự tài năng luôn cố gắng vươn đến những tầm cao mới, không ngại thay đổi và luôn luôn sẵn sàng đương đầu với thử thách.
III. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Quản trị tăng trưởng & doanh thu
- Xây dựng và triển khai kế hoạch doanh thu bán mới theo tháng/quý/năm cho toàn bộ sản phẩm ezCloud.
- Quản lý hoạt động bán mới các sản phẩm PMS, ezCRS, ezTicket, ezGolf, eMenu, Saola AI, MessageAI, ezOne…
- Quản lý hoạt động ROS, phát triển khách sạn mới và tối ưu doanh thu.
- Quản lý Sales & Marketing
- Điều hành đội ngũ Sales, SDR, ROS và Marketing với quy mô khoảng 45–50 nhân sự.
- Xây dựng KPI, cơ chế thưởng, territory và kế hoạch phát triển đội ngũ.
- Quản lý ngân sách Marketing & Lead Generation khoảng 300 triệu đồng/tháng.
- Tối ưu hiệu quả các kênh Performance Ads, Content, SEO, PR, Event, Affiliate và các kênh tạo Lead khác.
- Quản trị hiệu quả tăng trưởng
- Theo dõi và tối ưu các chỉ số Lead, Conversion Rate, CAC, doanh thu và hiệu quả từng kênh.
- Xây dựng và duy trì pipeline, forecast doanh thu và hệ thống báo cáo trên Bitrix24/Power BI.
- Đảm bảo tăng trưởng doanh thu đi cùng hiệu quả chi phí.
- Phát triển đối tác & kênh bán hàng
- Xây dựng hệ thống Affiliate/CTV và các đối tác chiến lược.
- Phát triển các kênh hợp tác với OTA, ngân hàng, đơn vị phân phối và đối tác trong ngành.
- Quản lý minh bạch nguồn khách hàng và hiệu quả chi phí của từng kênh.
- Định vị sản phẩm & hỗ trợ Sales
- Xây dựng định vị và thông điệp bán hàng cho từng nhóm sản phẩm/phân khúc khách hàng.
- Chuẩn hóa bộ tài liệu bán hàng, kịch bản tư vấn và demo.
- Phối hợp với Product để đưa insight thị trường vào định hướng phát triển sản phẩm.
- Xây dựng & phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales & Marketing.
- Xây dựng đội ngũ quản lý kế cận như Sales Leader, Marketing Lead.
- Tối ưu thời gian để nhân sự mới đạt năng suất và KPI.
- Báo cáo quản trị
- Báo cáo CEO về doanh thu, pipeline, CAC, hiệu quả Marketing và tình hình tăng trưởng.
- Phối hợp chuẩn bị các số liệu tăng trưởng phục vụ kế hoạch kinh doanh và gọi vốn.
IV. YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Trình độ & Kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm B2B Sales, trong đó ít nhất 03 năm ở vị trí quản lý cấp Giám đốc/Head/Group Manager hoặc tương đương.
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 20 nhân sự trở lên.
- Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm về doanh thu, P&L hoặc ngân sách của bộ phận.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, công nghệ, Hospitality/TravelTech.
Kiến thức & Năng lực
- Hiểu sâu về thị trường khách sạn và các chỉ số như ADR, RevPAR, công suất phòng, OTA và chi phí phân phối.
- Có tư duy kinh doanh và khả năng quản trị theo dữ liệu: Revenue, CAC, Conversion Rate, Pipeline, Forecast…
- Có năng lực xây dựng và vận hành hệ thống Sales & Marketing ở quy mô lớn.
- Có kinh nghiệm quản lý ngân sách và tối ưu hiệu quả các kênh Marketing.
- Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ, coaching và phát triển quản lý kế cận.
- Tiếng Anh tốt, có khả năng làm việc với đối tác quốc tế và tài liệu kinh doanh/đầu tư.
Ưu tiên
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm SaaS/B2B Software theo mô hình subscription.
- Có kinh nghiệm quản lý Performance Marketing, SEO/Content, Event.
- Có network trong ngành khách sạn, chuỗi khách sạn, chủ đầu tư hoặc đại lý du lịch tại Việt Nam.
V. QUYỀN LỢI
- Thu nhập: Thoả thuận
- BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép/năm.
- Công tác phí và phụ cấp theo quy chế công ty.
- Được trực tiếp tham gia xây dựng chiến lược tăng trưởng và mở rộng hệ sinh thái sản phẩm của một doanh nghiệp TravelTech đang phát triển.
- Môi trường làm việc năng động, trao quyền và đề cao hiệu quả.
VI. LIÊN HỆ
- Bp Tuyển dụng – 036.2022.699
- Email: tuyendung@ezcloud.vn
