Chiến lược giá thông minh dành cho khách sạn nhỏ

Trong bất cứ loại hình kinh doanh nào, chiến lược về giá luôn có vai trò rất quan trọng. Trong bài Chiến lược giá thông minh dành cho khách sạn nhỏ, ezCloudhotel sẽ cung cấp các chiến lược về giá để các khách sạn nhỏ có thể tăng lượng đặt phòng.

Chiến lược về giá không chỉ đơn thuần giúp khách sạn của bạn duy trì doanh thu ở mức tối thiểu mà còn giúp nâng cao doanh thu của khách sạn. Nhưng cách đặt giá có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến khách sạn. Chiến lược giá đúng đắn giúp khách sạn tăng thị phần và doanh thu và điều đó sẽ xảy ra ngược lại với chiến lược giá không phù hợp.

1. Tương thích với giá của đối thủ cạnh tranh

Nếu 1 khách sạn bạn cho là đối thủ cạnh tranh với khách sạn của bạn ở gần với khách sạn của bạn, hãy để giá 1 loại phòng bằng với giá của đối thủ và 1 loại phòng khác cao hơn một chút. Chính sách này không chỉ giúp bạn giành được khách hàng từ đối thủ mà còn có thêm doanh thu.

2. Chiến lược tâm lý về giá

Luôn đặt mức giá của khách sạn ở mức giá lẻ, ví dụ: bạn sẽ đặt mức giác $99 thay vì $100. Chiến lược đặt mức giá lẻ tuy đơn giản nhưng lại rất có ích. Đây là 1 trong những chiến lược giá phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay. Một số người cho rằng đó là do số lượng các con số. Nếu chuyển giá 9 thành 10, số 10 có 2 con số hàng chục và hàng đơn vị trong khi đó số 9 chỉ có 1 hàng đơn vị, vì vậy số tiền chênh lệch mà khách hàng nhận thức gây thất vọng cao hơn so với giá trị thực của nó. Vì vậy, chiến thuật tâm lý này luôn hiệu quả kể cả trong việc bán phòng.

3. Nắm bắt thị trường tầm trung

Đặt giá của những phòng cơ bản ở mức giá rẻ nhất trên thị trường và những phòng còn lại ở mức giá gần với mức giá cạnh tranh của phòng cơ bản. Về cơ bản, điều này cho phép bạn nắm bắt thị trường tầm trung. Phương pháp này cũng có thể áp dụng với thị trường tầm thấp và thị trường cao cấp.

4. Mức giá tốt hơn đối thủ

Hãy đăt mức giá phòng khách sạn của bạn cao hơn đối thủ cạnh tranh với lý do có những dịch vụ và tiện ích tốt hơn. Với chiến lược giá này, bạn sẽ thiết lập 1 tiêu chuẩn khách sạn của bạn có giá trị cao hơn và đáng giá với số tiền khách hàng đã chi trả. Tuy nhiên, khi theo đuổi cách này, bạn phải chắc chắn cung cấp những giá trị mà bạn đã hứa.

5. Thâm nhập thị trường

Khách sạn của bạn có thể đưa ra mức giá thấp nhất có thể để lôi kéo lượng lớn khách hàng đến với khách sạn nhỏ của bạn. Chiến lược này cũng giống như một chạy một chương trình giảm giá để tăng khả năng nhận diện thương hiệu đối với khách hàng. Tuy nhiên, chiến lược đặt giá này  làm trong thời gian dài sẽ làm khách hàng đánh giá thấp khách sạn và lợi ích cận biên của khách sạn sẽ giảm dần theo thời gian. Vì vậy, với chiến lược này chỉ sử dụng trong 1 thời gian ngắn, đủ để khách hàng nhận diện được thương hiệu khách sạn.

Chủ khách sạn cần sử dụng hệ thống quản lý đặt phòng để có báo cáo cơ bản về lượng đặt phòng trong những khoảng thời gian với những chiến lược giá khác nhau để có được chiến lược tổng thể về giá cho khách sạn. ezClouhotel cung cấp phần mềm quản lý khách sạn với các tính năng báo cáo theo thời gian, giúp chủ khách sạn có thể theo dõi tình hình đặt phòng của chủ khách sạn dễ dàng hơn.

Một phần mềm quản lý toàn diện là chìa khóa để
kinh doanh khách sạn thành công

DÙNG THỬ MIỄN PHÍ15 ngày đầy đủ tính năng

Các bài viết liên quan

Đừng bỏ lỡ

Giải pháp nào khi kinh doanh homestay tại Đà Lạt vào mùa thấp điểm?

Đà Lạt là một trong những thành phố du lịch nổi tiếng cả nước. Theo thống kê, năm 2018, Đà Lạt thu hút 6 triệu du khách ghé thăm. Con…

Hostel là gì? Những điều cần biết để kinh doanh Hostel hiệu quả

Những người du lịch bụi chắc hẳn đã quen thuộc với hostel. Nhưng để hiểu rõ hết thông tin về hostel để đầu tư kinh doanh vào loại hình lưu…

HOUSEKEEPING là gì? Tất tật những điều cần biết về HOUSEKEEPING.

Là người làm việc trong lĩnh vực khách sạn, chắc hẳn bạn đã từng nghe tới thuật ngữ Housekeeping. Vậy Housekeeping là gì? Những điều cần biết về Housekeeping. Hãy…

7 số liệu “cần nhớ” để giúp khách sạn tối đa hoá doanh thu

Là một nhà quản lý khách sạn, bạn luôn có câu hỏi làm thế nào để có thể tối đa hoá doanh thu khách sạn một cách tốt nhất, hiệu…

Airbnb là gì? Tất cả những điều bạn cần biết về Airbnb

Bạn đã từng nghe tới cái tên Airbnb? Tuy nhiên, bạn vẫn chưa hiểu rõ Airbnb là gì? Tại sao nó lại phát triển bùng nổ tới vậy? Trong bài…

Cách tạo động lực cho nhân viên khách sạn làm việc hiệu quả

Khách hàng không trung thành với doanh nghiệp, khách hàng trung thành với trải nghiệm mà doanh nghiệp mang lại. Đặc biệt, trong ngành dịch vụ khách sạn, người trực…

5 Quy định về tiêu chuẩn thiết kế homestay bạn cần biết

Nhiều năm trở lại đây, homestay đang là lựa chọn rất được yêu thích của khách du lịch khắp mọi nơi. Vì vậy, kinh doanh homestay được xem là bí…

Bùng nổ khuyến mãi lớn vào tháng 06 – Trợ giá ưu đãi booking dành cho TA

Các Travel Agent thân mến, Trong tháng 06 này, ezCloud ra mắt sản phẩm công nghệ mới "OneInventory - Hệ thống bán phòng đại lý thông minh dành cho khách sạn/resort".…

ezCloud lên sóng chương trình “Quốc gia khởi nghiệp” trên kênh VTV1 ngày 14/6/2019

Ngày 14/06/2019 vừa qua, ezCloud đã lên sóng chương trình "Quốc gia khởi nghiệp" của kênh VTV1. Chương trình phát sóng xoay quanh chủ đề "Startup có nên thuê CEO…

Cách xử lý 15 tình huống thường gặp trong bộ phận buồng phòng khách sạn

Trong hoạt động kinh doanh khách sạn sẽ có rất nhiều những tình huống phát sinh, và bộ phận buồng phòng khách sạn là một trong những bộ phận trực…
Đang tải...