Chiến lược giá thông minh dành cho khách sạn nhỏ

Trong bất cứ loại hình kinh doanh nào, chiến lược về giá luôn có vai trò rất quan trọng. Trong bài Chiến lược giá thông minh dành cho khách sạn nhỏ, ezCloudhotel sẽ cung cấp các chiến lược về giá để các khách sạn nhỏ có thể tăng lượng đặt phòng.

Chiến lược về giá không chỉ đơn thuần giúp khách sạn của bạn duy trì doanh thu ở mức tối thiểu mà còn giúp nâng cao doanh thu của khách sạn. Nhưng cách đặt giá có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến khách sạn. Chiến lược giá đúng đắn giúp khách sạn tăng thị phần và doanh thu và điều đó sẽ xảy ra ngược lại với chiến lược giá không phù hợp.

1. Tương thích với giá của đối thủ cạnh tranh

Nếu 1 khách sạn bạn cho là đối thủ cạnh tranh với khách sạn của bạn ở gần với khách sạn của bạn, hãy để giá 1 loại phòng bằng với giá của đối thủ và 1 loại phòng khác cao hơn một chút. Chính sách này không chỉ giúp bạn giành được khách hàng từ đối thủ mà còn có thêm doanh thu.

2. Chiến lược tâm lý về giá

Luôn đặt mức giá của khách sạn ở mức giá lẻ, ví dụ: bạn sẽ đặt mức giác $99 thay vì $100. Chiến lược đặt mức giá lẻ tuy đơn giản nhưng lại rất có ích. Đây là 1 trong những chiến lược giá phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay. Một số người cho rằng đó là do số lượng các con số. Nếu chuyển giá 9 thành 10, số 10 có 2 con số hàng chục và hàng đơn vị trong khi đó số 9 chỉ có 1 hàng đơn vị, vì vậy số tiền chênh lệch mà khách hàng nhận thức gây thất vọng cao hơn so với giá trị thực của nó. Vì vậy, chiến thuật tâm lý này luôn hiệu quả kể cả trong việc bán phòng.

3. Nắm bắt thị trường tầm trung

Đặt giá của những phòng cơ bản ở mức giá rẻ nhất trên thị trường và những phòng còn lại ở mức giá gần với mức giá cạnh tranh của phòng cơ bản. Về cơ bản, điều này cho phép bạn nắm bắt thị trường tầm trung. Phương pháp này cũng có thể áp dụng với thị trường tầm thấp và thị trường cao cấp.

4. Mức giá tốt hơn đối thủ

Hãy đăt mức giá phòng khách sạn của bạn cao hơn đối thủ cạnh tranh với lý do có những dịch vụ và tiện ích tốt hơn. Với chiến lược giá này, bạn sẽ thiết lập 1 tiêu chuẩn khách sạn của bạn có giá trị cao hơn và đáng giá với số tiền khách hàng đã chi trả. Tuy nhiên, khi theo đuổi cách này, bạn phải chắc chắn cung cấp những giá trị mà bạn đã hứa.

5. Thâm nhập thị trường

Khách sạn của bạn có thể đưa ra mức giá thấp nhất có thể để lôi kéo lượng lớn khách hàng đến với khách sạn nhỏ của bạn. Chiến lược này cũng giống như một chạy một chương trình giảm giá để tăng khả năng nhận diện thương hiệu đối với khách hàng. Tuy nhiên, chiến lược đặt giá này  làm trong thời gian dài sẽ làm khách hàng đánh giá thấp khách sạn và lợi ích cận biên của khách sạn sẽ giảm dần theo thời gian. Vì vậy, với chiến lược này chỉ sử dụng trong 1 thời gian ngắn, đủ để khách hàng nhận diện được thương hiệu khách sạn.

Chủ khách sạn cần sử dụng hệ thống quản lý đặt phòng để có báo cáo cơ bản về lượng đặt phòng trong những khoảng thời gian với những chiến lược giá khác nhau để có được chiến lược tổng thể về giá cho khách sạn. ezClouhotel cung cấp phần mềm quản lý khách sạn với các tính năng báo cáo theo thời gian, giúp chủ khách sạn có thể theo dõi tình hình đặt phòng của chủ khách sạn dễ dàng hơn.

Một phần mềm quản lý toàn diện là chìa khóa để
kinh doanh khách sạn thành công

DÙNG THỬ MIỄN PHÍ

Các bài viết liên quan

Đừng bỏ lỡ

Duvet là gì? Duvet cover là gì? Quy trình thực hiện Duvet cover dành cho housekeeping

Là một nhân viên thuộc bộ phận buồng phòng chắc hẳn bạn không thể không biết đến thuật ngữ Duvet. Vậy Duvet là gì? Quy trình thực hiện Duvet dành…

Luxstay là gì? Hướng dẫn đăng ký bán phòng trên Luxstay

Hiện nay, nền kinh tế chia sẻ đã và đang nở rộ ở rất nhiều ngành nghề khác nhau, trong đó có cả ngành dịch vụ du lịch, khách sạn.…

Xe đẩy Trolley là gì? Những vật dụng không thể thiếu trên xe đẩy Trolley

Là một nhân viên buồng phòng chắc hẳn bạn đã rất quen thuộc với thuật ngữ xe đẩy Trolley. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết tới thuật ngữ này.…

Timeshare là gì? 3 hình thức Timeshare phổ biến nhất hiện nay

Timeshare là một thuật ngữ mới xuất hiện trong kinh dinh doanh dịch vụ lưu trú. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết đến thuật ngữ này. Vậy timeshare là…

Hometel là gì? Lợi ích khi đầu tư Hometel tại Việt Nam

Ngày nay, các loại hình lưu trú lần lượt ra đời nhằm đáp ứng và phục vụ nhu cầu lưu trú của khách hàng. Trong đó, Hometel là loại hình…

Floor Supervisor là gì? Công việc của Floor Supervisor trong khách sạn

Floor Supervisor là một vị trí đặc biệt quan trọng tại các khách sạn từ 4-5 sao, giúp khách sạn vận hành được trơn tru, đảm bảo chất lượng dịch…

6 bước lập kế hoạch kinh doanh homestay cho người mới bắt đầu (2019)

Homestay đang là loại hình kinh doanh lưu trú phổ biến đối với người khởi nghiệp kinh doanh tại nước ta những năm gần đây. Cùng tìm hiểu chi tiết…

Cách bán phòng khách sạn online: Bán phòng đa kênh và những lưu ý

Nếu là chủ khách sạn, chắc hẳn bạn đã và đang tìm cách bán phòng khách sạn online. Hiện nay, có khá nhiều kênh để bán phòng trực tuyến như…

Overstay là gì? Quy trình thực hiện Overstay dành cho lễ tân khách sạn

Overstay là một trong những thuật ngữ chuyên ngành quen thuộc mà những người làm trong lĩnh vực lưu trú đều biết đến, đặc biệt là lễ tân khách sạn…

Hóa đơn điện tử khách sạn: Tất cả những điều bạn cần biết

Trong thời đại công nghệ 4.0 như hiện nay, xu hướng giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ, thanh toán bằng hình thức điện tử ngày càng phát triển.…
Đang tải...