Chiến lược giá thông minh dành cho khách sạn nhỏ

Trong bất cứ loại hình kinh doanh nào, chiến lược về giá luôn có vai trò rất quan trọng. Trong bài Chiến lược giá thông minh dành cho khách sạn nhỏ, ezCloudhotel sẽ cung cấp các chiến lược về giá để các khách sạn nhỏ có thể tăng lượng đặt phòng.

Chiến lược về giá không chỉ đơn thuần giúp khách sạn của bạn duy trì doanh thu ở mức tối thiểu mà còn giúp nâng cao doanh thu của khách sạn. Nhưng cách đặt giá có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến khách sạn. Chiến lược giá đúng đắn giúp khách sạn tăng thị phần và doanh thu và điều đó sẽ xảy ra ngược lại với chiến lược giá không phù hợp.

1. Tương thích với giá của đối thủ cạnh tranh

Nếu 1 khách sạn bạn cho là đối thủ cạnh tranh với khách sạn của bạn ở gần với khách sạn của bạn, hãy để giá 1 loại phòng bằng với giá của đối thủ và 1 loại phòng khác cao hơn một chút. Chính sách này không chỉ giúp bạn giành được khách hàng từ đối thủ mà còn có thêm doanh thu.

2. Chiến lược tâm lý về giá

Luôn đặt mức giá của khách sạn ở mức giá lẻ, ví dụ: bạn sẽ đặt mức giác $99 thay vì $100. Chiến lược đặt mức giá lẻ tuy đơn giản nhưng lại rất có ích. Đây là 1 trong những chiến lược giá phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay. Một số người cho rằng đó là do số lượng các con số. Nếu chuyển giá 9 thành 10, số 10 có 2 con số hàng chục và hàng đơn vị trong khi đó số 9 chỉ có 1 hàng đơn vị, vì vậy số tiền chênh lệch mà khách hàng nhận thức gây thất vọng cao hơn so với giá trị thực của nó. Vì vậy, chiến thuật tâm lý này luôn hiệu quả kể cả trong việc bán phòng.

3. Nắm bắt thị trường tầm trung

Đặt giá của những phòng cơ bản ở mức giá rẻ nhất trên thị trường và những phòng còn lại ở mức giá gần với mức giá cạnh tranh của phòng cơ bản. Về cơ bản, điều này cho phép bạn nắm bắt thị trường tầm trung. Phương pháp này cũng có thể áp dụng với thị trường tầm thấp và thị trường cao cấp.

4. Mức giá tốt hơn đối thủ

Hãy đăt mức giá phòng khách sạn của bạn cao hơn đối thủ cạnh tranh với lý do có những dịch vụ và tiện ích tốt hơn. Với chiến lược giá này, bạn sẽ thiết lập 1 tiêu chuẩn khách sạn của bạn có giá trị cao hơn và đáng giá với số tiền khách hàng đã chi trả. Tuy nhiên, khi theo đuổi cách này, bạn phải chắc chắn cung cấp những giá trị mà bạn đã hứa.

5. Thâm nhập thị trường

Khách sạn của bạn có thể đưa ra mức giá thấp nhất có thể để lôi kéo lượng lớn khách hàng đến với khách sạn nhỏ của bạn. Chiến lược này cũng giống như một chạy một chương trình giảm giá để tăng khả năng nhận diện thương hiệu đối với khách hàng. Tuy nhiên, chiến lược đặt giá này  làm trong thời gian dài sẽ làm khách hàng đánh giá thấp khách sạn và lợi ích cận biên của khách sạn sẽ giảm dần theo thời gian. Vì vậy, với chiến lược này chỉ sử dụng trong 1 thời gian ngắn, đủ để khách hàng nhận diện được thương hiệu khách sạn.

Chủ khách sạn cần sử dụng hệ thống quản lý đặt phòng để có báo cáo cơ bản về lượng đặt phòng trong những khoảng thời gian với những chiến lược giá khác nhau để có được chiến lược tổng thể về giá cho khách sạn. ezClouhotel cung cấp phần mềm quản lý khách sạn với các tính năng báo cáo theo thời gian, giúp chủ khách sạn có thể theo dõi tình hình đặt phòng của chủ khách sạn dễ dàng hơn.

ezCloudhotel – Phần mềm quản lý dành cho hostel, homestay và khách sạn nhỏ.

Một phần mềm quản lý toàn diện là chìa khóa để
kinh doanh khách sạn thành công

DÙNG THỬ MIỄN PHÍ

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN

ĐỪNG BỎ LỠ

Chương trình khuyến mại Pre order

ezCloud triển khai chương trình “Pre-order: Đặt sớm giảm sâu”

Quý khách hàng thân mến, Nhằm giúp khách hàng dễ dàng hơn trong việc mua sản phẩm phần mềm quản lý khách sạn của ezCloud, từ 01/04 – 30/04/2020, ezCloud triển khai chương trình ưu đãi hấp dẫn: “Pre-order – Đặt sớm giảm sâu”.  Theo đó, khách hàng chỉ cần …

ezCloud ra mắt ezPayment

ezCloud ra mắt ezPayment – trung tâm kết nối thanh toán tích hợp trên phần mềm quản lý khách sạn

Quý khách hàng thân mến, Hiện nay, việc thanh toán online đang ngày càng trở nên phổ biến trong mọi lĩnh vực, và du lịch – khách sạn cũng không phải là ngoại lệ. Hiểu được điều đó, ezCloud ra mắt ezPayment – trung tâm kết nối thanh toán giữa …

ezCloud triển khai chương trình Đồng hành cùng khách sạn mùa đại dịch Corona

Quý khách hàng thân mến, Như quý khách đã biết, đại dịch Corona đã khiến cho các doanh nghiệp trong ngành du lịch khách sạn ở nước ta vô cùng điêu đứng. Và để đồng hành cùng quý khách trong thời gian khó khăn này, từ 01/03 – 31/03/2020, ezCloud …

Quy trình tuyển dụng nhân sự trong khách sạn: 8 bước không thể bỏ qua

Để đảm bảo tuyển được nhân viên có chất lượng và phù hợp với vị trí công việc thì nhà tuyển dụng cần phải có quy trình tuyển chọn chuyên nghiệp. Tất nhiên, các khách sạn cũng không ngoại lệ. Trong bài viết dưới đây, ezCloud sẽ “bật mí” quy …

Tăng doanh thu khách sạn mùa dịch Corona: Bài học từ dịch SARS 2003

Đại dịch Corona đang diễn biến hết sức phức tạp, ảnh hưởng rất lớn tới lĩnh vực du lịch – khách sạn. Bên cạnh việc cắt giảm chi phí để sống sót, các khách sạn cũng cần tìm mọi cách để kiếm thêm doanh thu.  Trong bài viết dưới đây, …

6 cách đơn giản để tối ưu chi phí khách sạn mùa dịch Corona

Đại dịch Corona đang diễn biến hết sức phức tạp, ảnh hưởng rất lớn tới lĩnh vực du lịch – khách sạn. Khi lượng khách hàng sụt giảm, doanh thu giảm sút, các khách sạn bắt buộc phải cắt giảm chi phí hoạt động nếu muốn sống sót qua đại …

Nhận ngay các bí quyết quản lý & kinh doanh khách sạn mới nhất từ Blog ezCloud