Gần 12,3 triệu lượt khách quốc tế trong 6 tháng — nhưng câu chuyện đáng chú ý hơn nằm ở cơ cấu thị trường đang dịch chuyển, và điều đó có ý nghĩa trực tiếp với mọi khách sạn Việt Nam.
ezCloud Insights • Thị trường & Xu hướng • Tháng 7/2026
Trung Quốc và Hàn Quốc vẫn là trụ cột — nhưng rủi ro phụ thuộc là có thật
Trung Quốc (khoảng 2,7 triệu lượt) và Hàn Quốc (khoảng 2,16 triệu lượt) tiếp tục là hai thị trường lớn nhất, cộng lại chiếm gần 40% tổng khách quốc tế. Đông Bắc Á vẫn là nền tảng nhờ quy mô dân số lớn, khoảng cách gần và mạng bay dày. Nhưng phụ thuộc quá lớn vào hai thị trường cũng đồng nghĩa với rủi ro: chỉ một biến động về kinh tế, tỷ giá hay hàng không cũng có thể lập tức ảnh hưởng đến nhiều điểm đến. Hướng đi bền vững không phải là giảm vai trò của hai thị trường này, mà là tái cấu trúc phân khúc — giảm tour giá rẻ, tăng khách tự túc, gia đình cao cấp, golf, wellness, MICE và mua sắm.
Điểm sáng lớn nhất: Nga trở lại, ASEAN bứt tốc, Ấn Độ thành thị trường chiến lược
Nga là câu chuyện phục hồi ngoạn mục nhất: khoảng 742,7 nghìn lượt, vươn lên vị trí thứ ba và tăng tới 185,8% so với cùng kỳ — cho thấy nhu cầu nghỉ dưỡng biển và lưu trú dài ngày quay lại rất rõ. Khối ASEAN đang trở thành động lực tăng trưởng mới nhờ bay ngắn, chi phí xúc tiến thấp và tần suất đi lại cao: Philippines tăng 67,6%, Campuchia 41,2%, Singapore 29,4%, Malaysia 23,4%, cùng đà đi lên của Thái Lan và Indonesia. Ấn Độ (khoảng 491,3 nghìn lượt, tăng 45,6%) nổi lên như thị trường chiến lược dài hạn cho destination wedding, MICE, incentive và honeymoon — với điều kiện khách sạn chuẩn bị đúng hạ tầng dịch vụ (ẩm thực Ấn Độ/chay/Jain, wedding planner, không gian sự kiện lớn).
Song song, nhóm thị trường xa nhưng chất lượng cao vẫn giữ đà ổn định và cần được nuôi dưỡng bền bỉ: Mỹ (khoảng 529,9 nghìn lượt, +18,0%), Úc (336,6 nghìn, +22,0%), Nhật Bản (441,6 nghìn), Anh (226,1 nghìn) và Pháp (197,8 nghìn). Đây là các thị trường lưu trú dài, chi tiêu tốt, ưu tiên trải nghiệm văn hóa – di sản – ẩm thực – wellness.
Bảng 1 — Top thị trường khách quốc tế đến Việt Nam, 6 tháng đầu 2026
Thị trường | Lượt khách (H1/2026) | Tăng trưởng YoY | Định hướng sản phẩm ưu tiên |
Trung Quốc | ~2,70 triệu | — | Khách tự túc, gia đình, MICE, wellness, mua sắm |
Hàn Quốc | ~2,16 triệu | — | Golf, wellness, premium family, MICE |
Nga | ~742,7 nghìn | +185,8% | Nghỉ dưỡng biển, long-stay 14–21 đêm, spa |
Mỹ | ~529,9 nghìn | +18,0% | Việt kiều, văn hóa – lịch sử, hành trình dài |
Campuchia | ~508,6 nghìn | +41,2% | Short-break, thương mại, gia đình |
Ấn Độ | ~491,3 nghìn | +45,6% | Wedding, MICE, incentive, honeymoon |
Nhật Bản | ~441,6 nghìn | — | An toàn, tinh tế, golf, senior, MICE nhỏ |
Philippines | ~364,7 nghìn | +67,6% | Family, nhóm bạn, leisure nói tiếng Anh |
Úc | ~336,6 nghìn | +22,0% | Nghỉ đông, đa điểm, văn hóa – di sản |
Malaysia | ~329,3 nghìn | +23,4% | Halal-friendly, gia đình, MICE |
Thái Lan | ~295,5 nghìn | — | City break, ẩm thực, mua sắm, MICE |
Singapore | ~231,6 nghìn | +29,4% | Premium, gateway trung chuyển quốc tế |
Anh | ~226,1 nghìn | — | Di sản, ẩm thực, hành trình nhiều điểm |
Pháp | ~197,8 nghìn | — | Văn hóa, di sản, du lịch xanh |
(*) Dấu “—”: nguồn không công bố mức tăng trưởng cụ thể cho thị trường này. Số liệu làm tròn.
Năm nhóm thị trường ưu tiên giai đoạn 2026–2027
Từ bức tranh trên, nguồn lực xúc tiến có thể được phân bổ theo năm nhóm ưu tiên rõ ràng:
Nhóm ưu tiên | Thị trường trọng tâm | Định hướng |
1 · Trụ cột — giữ & nâng chất | Trung Quốc, Hàn Quốc | Chuyển từ số lượng sang giá trị; giảm tour giá thấp, tăng MICE/golf/wellness |
2 · Tăng trưởng mạnh — đầu tư ngay | Nga, Ấn Độ, Philippines, Singapore, Malaysia, Thái Lan | Động lực mới giúp giảm phụ thuộc Đông Bắc Á |
3 · Châu Âu truyền thống — phục hồi sâu | Pháp, Anh, Đức, Ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, Bắc Âu | Sản phẩm văn hóa, di sản, ẩm thực, du lịch xanh, đa điểm |
4 · Châu Âu mới nổi | Ba Lan, Séc, Đông Âu, Bắc Âu | Tăng nhanh, ít cạnh tranh trực tiếp — cần nghiên cứu kỹ |
5 · Ngách giá trị cao | Trung Đông/GCC, Canada, New Zealand, Indonesia | Halal-friendly, luxury, wellness, family, kết nối qua hub lớn |
Gợi ý cho khách sạn: từ “đón nhiều khách” sang “chọn đúng khách”
Tổng lượt khách quốc gia tăng không tự động trở thành doanh thu của từng khách sạn. Năm việc nên làm ngay:
- Đọc lại cơ cấu nguồn khách của chính bạn. Soi tỷ trọng quốc tịch – phân khúc – kênh đặt phòng theo từng tháng để biết mình đang phụ thuộc thị trường nào và bỏ lỡ thị trường nào đang tăng tốc (Nga, Ấn Độ, ASEAN…).
- Thiết kế sản phẩm theo từng thị trường. Khách Nga cần long-stay và nghỉ biển; Ấn Độ cần gói wedding/MICE và ẩm thực phù hợp; ASEAN cần combo cuối tuần, MICE, F&B; châu Âu cần trải nghiệm văn hóa – di sản nhiều ngày. Đừng bán “một gói cho tất cả”.
- Hiện diện đúng kênh cho từng thị trường. Google/OTA/TikTok/Instagram cho khách Âu – Mỹ – ASEAN; Naver cho Hàn Quốc; Xiaohongshu và WeChat cho Trung Quốc — với nội dung đúng ngôn ngữ và đúng hành vi tiêu dùng.
- Đo lường bằng giá trị, không chỉ bằng lượt khách. Theo dõi số đêm lưu trú, ADR, RevPAR, chi tiêu bình quân, doanh thu F&B/MICE, tỷ lệ đặt trực tiếp và tỷ lệ khách quay lại — đó mới là thước đo của việc “chọn đúng khách”.
- Biến dữ liệu vận hành thành “bản đồ thị trường” riêng. Khi hệ thống quản lý khách sạn (PMS) ghi nhận đầy đủ quốc tịch, kênh, phân khúc và chi tiêu, bạn có thể ra quyết định giá và phân phối dựa trên dữ liệu thật thay vì cảm tính.
Kết luận
Nửa đầu 2026 cho thấy du lịch Việt Nam không còn là câu chuyện của riêng Đông Bắc Á. Trung Quốc và Hàn Quốc vẫn là trụ cột, nhưng Nga, Ấn Độ, ASEAN, Mỹ, Úc và châu Âu đang tạo nên một bức tranh đa dạng và cân bằng hơn. Với các khách sạn, đây là thời điểm chuyển từ “đón nhiều khách hơn” sang “chọn đúng khách, bán đúng sản phẩm và giữ lại nhiều giá trị hơn”. Doanh nghiệp nào đọc đúng dữ liệu thị trường và dữ liệu của chính mình — sẽ hưởng lợi nhiều nhất từ chu kỳ tăng trưởng này.
Nguồn: Tổng hợp và biên tập từ bài phân tích của ông Nguyễn Đức Quỳnh — Phó Chủ tịch Liên Chi hội Khách sạn Việt Nam, Chủ tịch Chi hội Khách sạn Đà Nẵng. Số liệu: Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam, 6 tháng đầu năm 2026. Bài viết thể hiện góc nhìn tổng hợp của ezCloud.
