[HN/HCM/Remote] Enterprise Account Executive

I. THÔNG TIN TUYỂN DỤNG

• Nơi làm việc:
  • HN: Tầng 8, tòa Ladeco, số 266 Đội Cấn, phường Ngọc Hà, Tp. Hà Nội
  • HCM: Lầu 7, tòa nhà Thanh Dung, 179 Nguyễn Cư Trinh, phường Cầu Ông Lãnh, Tp. Hồ Chí Minh
  • Remote (Đà Nẵng/ Nha Trang)
• Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6 hàng tuần
• Số lượng tuyển: 02
• Số năm kinh nghiệm: Từ 05 năm B2B Sales trở lên
• Thu nhập: 600 triệu – 1,2 tỷ VNĐ/năm (Hoa hồng không giới hạn) (30 – 50M/tháng + hoa hồng)

II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

ezCloud là nền tảng quản trị khách sạn hàng đầu Việt Nam, phục vụ hàng nghìn khách sạn trên toàn quốc. Chúng tôi đang chuyển mình từ nhà cung cấp PMS sang mô hình:

Hệ điều hành vận hành khách sạn ứng dụng AI, bao gồm:

• Hệ sinh thái SaaS đa sản phẩm

• Giải pháp tài chính tích hợp (Embedded Fintech)

• Hạ tầng dữ liệu & AI

Mục tiêu giai đoạn 2026 – 2030:

• Dẫn đầu phân khúc khách sạn 4 – 5* tại Việt Nam

• Mở rộng thị trường Đông Nam Á

• Xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trong mảng fintech ngành hospitality

Chúng tôi tìm kiếm một nhân sự có khả năng chốt các thương vụ từ 300 – 500 triệu TCV trở lên.

III. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển khách hàng Enterprise

• Tìm kiếm và khai thác khách sạn 4–5*, sân golf, công viên chủ đề

• Xây dựng pipeline tối thiểu 5–10 tỷ TCV/năm

• Quản lý các thương vụ phức tạp, nhiều cấp phê duyệt

2. Bán hàng chiến lược

• Thực hiện khảo sát và khai thác nhu cầu chuyên sâu (45–90 phút)

• Xây dựng business case có số liệu cụ thể

• Phân tích ROI và tác động tài chính

• Chủ động kiểm soát quy trình ra quyết định

3. Điều phối và chốt hợp đồng

• Phối hợp với Presales, Product, Finance

• Xây dựng kế hoạch hành động chung (Mutual Action Plan)

• Đàm phán và ký kết hợp đồng dài hạn

4. Làm việc cấp điều hành

• Làm việc trực tiếp với Chủ đầu tư / Ban điều hành

• Trình bày chiến lược số hóa

• Tham gia sự kiện ngành và mở rộng quan hệ

IV. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm

• 5–10 năm kinh nghiệm Enterprise B2B Sales

• Từng chốt deal từ 500 triệu – 2 tỷ TCV

• Chu kỳ bán hàng từ 3 tháng trở lên

• Có kinh nghiệm bán SaaS / Công nghệ / ERP / PMS / Fintech

2. Kỹ năng

• Thành thạo MEDDICC / SPIN / Challenger

• Bán hàng dựa trên giá trị tài chính (ROI, EBITDA impact)

• Quản lý nhiều bên liên quan

• Đàm phán thương mại nâng cao

3. Ưu tiên

• Kinh nghiệm trong ngành khách sạn

• Từng bán ERP / PMS / CRM phân khúc enterprise

• Có network trong nhóm khách sạn / resort / golf

V. QUYỀN LỢI

• Lương cơ bản cạnh tranh (25 – 50 triệu+)

• Hoa hồng không giới hạn (5 – 10%)

• Thưởng theo gói sản phẩm

• ESOP cho nhân sự xuất sắc

• Cơ hội xây dựng và dẫn dắt đội nhóm khi đạt mục tiêu

VI. LIÊN HỆ

• Bộ phận Tuyển dụng – 036.2022.699

• Email: tuyendung@ezcloud.vn