6 Bí mật kinh doanh khách sạn đắt khách chưa bao giờ được tiết lộ

Ngày nay, việc kinh doanh khách sạn đang dần trở nên khó khăn bởi sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp với nhau. Chính vì thế, ai cũng muốn sở hữu những cách kinh doanh khách sạn online đắt khách nhằm thúc đẩy lượng khách du lịch đến ở và thu lại doanh thu cao. Dưới đây là 6 “mẹo” kinh doanh đắt khách bạn nên bỏ túi giúp cho khách sạn của bạn trở nên “phất” hơn.

1. Kinh doanh khách sạn đắt khách nhờ nâng giá một lựa chọn

Đây là cách kinh doanh khách sạn online khá đắt khách đang được nhiều thương hiệu nổi tiếng áp dụng trong chiến lược kinh doanh của mình.

Cách thực hiện

Tạo ra một số combo khuyến mại khác nhau, trong số các gói này hãy tập trung làm nổi bật một combo sản phẩm, dịch vụ chủ đích bạn muốn. Điều đó sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng vì họ nhìn thấy nó tối ưu hơn hẳn so với các combo khác.

6 bi mat kinh doanh khach san online chua bao gio tiet lo

Cách kinh doanh khách sạn online đắt khách

VD: Có một đôi vợ chồng Anh đến khách sạn Đà Nẵng du lịch và đặt một phòng đôi. Sau khi nghe lễ tân giới thiệu qua về gói combo 3 ngày 2 đêm tại khách sạn này gồm 01 phòng đôi và dịch vụ tour du lịch bằng xe tại khách sạn, giá chỉ đắt hơn 30$ thì cặp vợ chồng này đã quyết định chọn gói combo thay vì chỉ book phòng.

2. Kinh doanh khách sạn online đắt khách nhờ con số 9 kỳ diệu

Tới các khách sạn, hay vào các website du lịch, khách sạn bạn sẽ thấy rằng nhiều sản phẩm có giá kết thúc bằng con số 9. Liệu việc đặt giá như vậy có giúp kinh doanh khách sạn online đắt khách hơn? Hầu như ai cũng sẽ hiểu rằng không có gì khác biệt lớn về giá giữa một sản phẩm giá 60.000 và một sản phẩm giá 59.000.

Theo các nghiên cứu được thực hiện tại Đại học Chicago và MIT, việc ghi giá kết thúc bằng con số 9 đã giúp các nhà kinh doanh có thể bán đắt hàng hơn 24% so với các sản phẩm có giá niêm yết tròn chục đặt cạnh.

3. Bối cảnh nhận thức: ảo tưởng về sự sang trọng

Nếu bạn đi du lịch và nghỉ ngơi tại 1 khách sạn 5 sao thì liệu bạn sẽ sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho 1 chai bia được bán trong khách sạn mặc dù nó chỉ đáng giá 10k nếu bạn mưa ở siêu thị? Đương nhiên chai bia ở khách sạn sẽ luôn đắt hơn rất nhiều so với chai bia ở siêu thị dù nó chẳng khác gì về chất lượng.

Ngoài ra, nếu bạn sản xuất ra cùng 1 loại bánh nhưng bạn lại đóng hộp chúng ở 2 cái hộp khác nhau, chắc chắn chiếc hộp đẹp hơn sẽ có thể bán được với giá cao hơn và hết nhanh hơn.

Lời khuyên cho những người kinh doanh: Bạn hãy đầu tư cho trang web khách sạn của công ty bạn cũng như nên chú trọng vào bao bì sản phẩm sao cho nó trông có vẻ sang trọng và tạo cảm giác sản phẩm đắt tiền, bạn sẽ bán được giá cao hơn.

4. Nghệ thuật tương phản giá

Rất đơn giản! Nếu như bạn muốn bán một phòng đôi với giá 1200K, hãy để nó bên cạnh những phòng đôi VIP khác có giá 1500K, 2000K. Lúc này khách hàng sẽ không cảm thấy 1200K cho một phòng đôi khách sạn là quá đắt.

5. Không thể tham chiếu

Khi kinh doanh một dịch vụ quen thuộc, bạn sẽ rất khó nâng giá cao hơn so với các khách sạn khác, vì khách hàng có thể nhận dạng và tham chiếu giá của dịch vụ. Nếu bạn kinh doanh một dịch vụ quen thuộc, nhưng lại muốn bán đắt hơn so với các khách sạn khác? Vậy hãy đổi tên dịch vụ, đồng thời thay đổi trải nghiệm sử dụng dịch vụ cho khách. Điều này sẽ khiến khách hàng không thể tham chiếu giá dịch vụ và họ dễ dàng chấp nhận mua hàng hơn.

Ngược lại, nếu như khách sạn của bạn đang bán sản phẩm, dịch vụ có giá thấp hơn các khách sạn khác. Vậy thì hãy tìm mọi cách tham chiếu sản phẩm, dịch vụ của mình với các sản phẩm, dịch vụ cùng loại ở các khách sạn khác. Điều này sẽ giúp khách hàng nhận diện ra sản phẩm, dịch vụ và tìm đến bạn.

6. Quy luật 300

Nếu muốn kinh doanh khách sạn online đắt khách, bạn cần nhớ quy luật 300, phương pháp đang được rất nhiều khách sạn áp dụng. Quy luật như sau:

Với các phòng giá thấp (Thông thường dưới 300K) thì nên để giảm giá khuyến mại dưới dạng % sẽ kích thích khách hàng hơn. Ví dụ một phòng đơn giá 300K, nếu để giảm giá 30% sẽ ấn tượng hơn là giảm 50K, trong khi bản chất chúng hoàn toàn không có gì khác biệt.

Với các phòng giá cao (trên 1 triệu) thì nên để giảm giá dưới dạng số tiền sẽ ấn tượng hơn. Ví dụ bạn bán một phòng giá 3 triệu đồng, khi nói giảm giá là 1 triệu sẽ thu hút hơn hẳn là giảm 30%, dù rõ ràng 2 cách giảm giá này là hoàn toàn tương đương nhau.

Một phần mềm quản lý toàn diện là chìa khóa để
kinh doanh khách sạn thành công

DÙNG THỬ MIỄN PHÍ

Các bài viết liên quan

Đừng bỏ lỡ

Xe đẩy Trolley là gì? Những vật dụng không thể thiếu trên xe đẩy Trolley

Là một nhân viên buồng phòng chắc hẳn bạn đã rất quen thuộc với thuật ngữ xe đẩy Trolley. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết tới thuật ngữ này.…

Floor Supervisor là gì? Công việc của Floor Supervisor trong khách sạn

Floor Supervisor là một vị trí đặc biệt quan trọng tại các khách sạn từ 4-5 sao, giúp khách sạn vận hành được trơn tru, đảm bảo chất lượng dịch…

6 bước lập kế hoạch kinh doanh homestay cho người mới bắt đầu (2019)

Homestay đang là loại hình kinh doanh lưu trú phổ biến đối với người khởi nghiệp kinh doanh tại nước ta những năm gần đây. Cùng tìm hiểu chi tiết…

5 Cách bán phòng trên Booking hiệu quả nhất (2019)

Ngày nay, Booking dường như đã trở thành một trong những kênh bán phòng quan trọng nhất trong kinh doanh khách sạn. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách…

Cách bán phòng khách sạn online: Bán phòng đa kênh và những lưu ý

Nếu là chủ khách sạn, chắc hẳn bạn đã và đang tìm cách bán phòng khách sạn online. Hiện nay, có khá nhiều kênh để bán phòng trực tuyến như…

Overstay là gì? Quy trình thực hiện Overstay dành cho lễ tân khách sạn

Overstay là một trong những thuật ngữ chuyên ngành quen thuộc mà những người làm trong lĩnh vực lưu trú đều biết đến, đặc biệt là lễ tân khách sạn…

Hóa đơn điện tử khách sạn: Tất cả những điều bạn cần biết

Trong thời đại công nghệ 4.0 như hiện nay, xu hướng giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ, thanh toán bằng hình thức điện tử ngày càng phát triển.…

Quảng cáo homestay: Làm thế nào để hiệu quả và tiết kiệm nhất?

Bạn là chủ homestay? Nhưng không biết làm thế nào để quảng cáo homestay của mình? Bài viết dưới đây sẽ gợi ý cho bạn một số cách quảng cáo…

Cách quản lý homestay hiệu quả: 4 điều bạn không thể không biết

Cách quản lý homestay thực tế không quá khó nếu so với khách sạn hay nhà nghỉ khác trên thị trường. Tuy nhiên, nếu bạn không tìm hiểu thật kỹ…

[langvietonline.vn] Hotelismo.vn – Trang web kết nối nguồn nhân lực ngành khách sạn chính thức đi vào hoạt động

(LV) - Ngày 24/11/2019, Hội Nhân sự Khách sạn Việt Nam (VHRO), thuộc Hiệp hội Khách sạn Việt Nam (VHA) đã chính thức đưa www.hotelismo.vn - website chuyên ngành về…
Đang tải...