6 Bí mật kinh doanh khách sạn đắt khách chưa bao giờ được tiết lộ

Ngày nay, việc kinh doanh khách sạn đang dần trở nên khó khăn bởi sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp với nhau. Chính vì thế, ai cũng muốn sở hữu những cách kinh doanh khách sạn online đắt khách nhằm thúc đẩy lượng khách du lịch đến ở và thu lại doanh thu cao. Dưới đây là 6 “mẹo” kinh doanh đắt khách bạn nên bỏ túi giúp cho khách sạn của bạn trở nên “phất” hơn.

1. Kinh doanh khách sạn đắt khách nhờ nâng giá một lựa chọn

Đây là cách kinh doanh khách sạn online khá đắt khách đang được nhiều thương hiệu nổi tiếng áp dụng trong chiến lược kinh doanh của mình.

Cách thực hiện

Tạo ra một số combo khuyến mại khác nhau, trong số các gói này hãy tập trung làm nổi bật một combo sản phẩm, dịch vụ chủ đích bạn muốn. Điều đó sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng vì họ nhìn thấy nó tối ưu hơn hẳn so với các combo khác.

6 bi mat kinh doanh khach san online chua bao gio tiet lo

Cách kinh doanh khách sạn online đắt khách

VD: Có một đôi vợ chồng Anh đến khách sạn Đà Nẵng du lịch và đặt một phòng đôi. Sau khi nghe lễ tân giới thiệu qua về gói combo 3 ngày 2 đêm tại khách sạn này gồm 01 phòng đôi và dịch vụ tour du lịch bằng xe tại khách sạn, giá chỉ đắt hơn 30$ thì cặp vợ chồng này đã quyết định chọn gói combo thay vì chỉ book phòng.

2. Kinh doanh khách sạn online đắt khách nhờ con số 9 kỳ diệu

Tới các khách sạn, hay vào các website du lịch, khách sạn bạn sẽ thấy rằng nhiều sản phẩm có giá kết thúc bằng con số 9. Liệu việc đặt giá như vậy có giúp kinh doanh khách sạn online đắt khách hơn? Hầu như ai cũng sẽ hiểu rằng không có gì khác biệt lớn về giá giữa một sản phẩm giá 60.000 và một sản phẩm giá 59.000.

Theo các nghiên cứu được thực hiện tại Đại học Chicago và MIT, việc ghi giá kết thúc bằng con số 9 đã giúp các nhà kinh doanh có thể bán đắt hàng hơn 24% so với các sản phẩm có giá niêm yết tròn chục đặt cạnh.

3. Bối cảnh nhận thức: ảo tưởng về sự sang trọng

Nếu bạn đi du lịch và nghỉ ngơi tại 1 khách sạn 5 sao thì liệu bạn sẽ sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho 1 chai bia được bán trong khách sạn mặc dù nó chỉ đáng giá 10k nếu bạn mưa ở siêu thị? Đương nhiên chai bia ở khách sạn sẽ luôn đắt hơn rất nhiều so với chai bia ở siêu thị dù nó chẳng khác gì về chất lượng.

Ngoài ra, nếu bạn sản xuất ra cùng 1 loại bánh nhưng bạn lại đóng hộp chúng ở 2 cái hộp khác nhau, chắc chắn chiếc hộp đẹp hơn sẽ có thể bán được với giá cao hơn và hết nhanh hơn.

Lời khuyên cho những người kinh doanh: Bạn hãy đầu tư cho trang web khách sạn của công ty bạn cũng như nên chú trọng vào bao bì sản phẩm sao cho nó trông có vẻ sang trọng và tạo cảm giác sản phẩm đắt tiền, bạn sẽ bán được giá cao hơn.

4. Nghệ thuật tương phản giá

Rất đơn giản! Nếu như bạn muốn bán một phòng đôi với giá 1200K, hãy để nó bên cạnh những phòng đôi VIP khác có giá 1500K, 2000K. Lúc này khách hàng sẽ không cảm thấy 1200K cho một phòng đôi khách sạn là quá đắt.

5. Không thể tham chiếu

Khi kinh doanh một dịch vụ quen thuộc, bạn sẽ rất khó nâng giá cao hơn so với các khách sạn khác, vì khách hàng có thể nhận dạng và tham chiếu giá của dịch vụ. Nếu bạn kinh doanh một dịch vụ quen thuộc, nhưng lại muốn bán đắt hơn so với các khách sạn khác? Vậy hãy đổi tên dịch vụ, đồng thời thay đổi trải nghiệm sử dụng dịch vụ cho khách. Điều này sẽ khiến khách hàng không thể tham chiếu giá dịch vụ và họ dễ dàng chấp nhận mua hàng hơn.

Ngược lại, nếu như khách sạn của bạn đang bán sản phẩm, dịch vụ có giá thấp hơn các khách sạn khác. Vậy thì hãy tìm mọi cách tham chiếu sản phẩm, dịch vụ của mình với các sản phẩm, dịch vụ cùng loại ở các khách sạn khác. Điều này sẽ giúp khách hàng nhận diện ra sản phẩm, dịch vụ và tìm đến bạn.

6. Quy luật 300

Nếu muốn kinh doanh khách sạn online đắt khách, bạn cần nhớ quy luật 300, phương pháp đang được rất nhiều khách sạn áp dụng. Quy luật như sau:

Với các phòng giá thấp (Thông thường dưới 300K) thì nên để giảm giá khuyến mại dưới dạng % sẽ kích thích khách hàng hơn. Ví dụ một phòng đơn giá 300K, nếu để giảm giá 30% sẽ ấn tượng hơn là giảm 50K, trong khi bản chất chúng hoàn toàn không có gì khác biệt.

Với các phòng giá cao (trên 1 triệu) thì nên để giảm giá dưới dạng số tiền sẽ ấn tượng hơn. Ví dụ bạn bán một phòng giá 3 triệu đồng, khi nói giảm giá là 1 triệu sẽ thu hút hơn hẳn là giảm 30%, dù rõ ràng 2 cách giảm giá này là hoàn toàn tương đương nhau.

Bán phòng dễ dàng hơn với ezCloudhotel!

Kinh doanh khách sạn

CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN

ĐỪNG BỎ LỠ

5 chiến lược kinh doanh khu vui chơi để thu hút khách hàng vào dịp đầu năm

Tết đến xuân sang là dịp lý tưởng để các gia đình có thời gian bên nhau với các hoạt động giải trí vui vẻ, lý thú, chính vì vậy các khu vui chơi lớn thường là lựa chọn hàng đầu cho các gia đình. Mặc dù tình hình dịch …

ezCloud cùng Bộ TT&TT chính thức Khởi động Chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa chuyển đổi số

 Ngày 29/1, tại Hà Nội, Bộ Thông tin và Truyền thông đã chính thức khởi động Chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa chuyển đổi số (gọi tắt là SMEdx). Đây là một trong những hoạt động thiết thực nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa …

6 xu hướng du lịch hàng đầu mà các khách sạn phải hành động để nắm bắt nhu cầu vào năm 2021

Trong “trận chiến” với covid 19, ngành du lịch thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng gặp khá nhiều khó khăn, các đơn vị kinh doanh dịch vụ lưu trú cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng đó. Làm sao để lấy lại thế cân bằng sau đại …

Bán phòng khách sạn đơn giản và tiết kiệm

Việc kinh doanh khách sạn ngày nay không chỉ gói gọn trong việc bán  phòng truyền thống thông qua các đại lý du lịch địa phương, nhờ công nghệ và các đối tác bán phòng toàn cầu như Booking.com, Agoda, Expedia… khách sạn của bạn dễ dàng tiếp cận khách …

[VnEconomy] 50.000 doanh nghiệp nhỏ và vừa sẽ được hỗ trợ chuyển đổi số để giải quyết “nỗi đau”

Chương trình hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ chuyển đổi số được triển khai nhằm giải quyết “nỗi đau” hiện nay của doanh nghiệp là không có đầu ra, thị trường truyền thống bị thu hẹp… Phó thủ tướng Vũ Đức Đam và Bộ trưởng Nguyễn Mạnh Hùng tặng …

[Báo Quân đội Nhân dân] Công bố chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa chuyển đổi số

QĐND Online – 12 nền tảng số “Make in Vietnam” đã được “mở hàng” Chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa chuyển đổi số vừa được Bộ Thông tin và Truyền thông (TT&TT) công bố tại Hội nghị tổng kết năm 2020 và triển khai nhiệm vụ năm …

Nhận ngay các bí quyết quản lý & kinh doanh khách sạn mới nhất từ Blog ezCloud

Nhập email của bạn