[HN] OTA Business Development Lead

I. THÔNG TIN TUYỂN DỤNG

• Nơi làm việc: Tầng 8, tòa Ladeco, số 266 Đội Cấn, Phường Ngọc Hà, Tp. Hà Nội
• Thời gian làm việc: 8h30 – 18h00, Từ thứ 2 đến thứ 6 
• Số lượng tuyển: 01
• Số năm kinh nghiệm: 3 năm trở lên ở vị trí tương đương
• Thu nhập: 20 – 35 triệu

II. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

ezCloud hiện là một trong những công ty công nghệ tiên phong cung cấp các giải pháp công nghệ trong lĩnh vực Du lịch cho khách sạn ở Việt Nam và khu vực Đông Nam Á, là đối tác của nhiều Tập đoàn lớn như Vingroup, FLC, Sungroup, TTC … Quy mô công ty trên 150 người, với Trụ sở chính ở Singapore, Văn phòng chính ở Hà Nội và 5 chi nhánh trên cả nước. Mức tăng trưởng trung bình 150%/năm liên tục trong vòng 5 năm, ezCloud luôn là đơn vị mang lại các giải pháp quản trị tối ưu cho lĩnh vực Du lịch ở Việt Nam và Đông Nam Á.

Với mục tiêu trở thành “Công ty công nghệ số 1 trong lĩnh vực Travel Tech không chỉ ở khu vực Đông Nam Á mà cả trên thế giới”, chúng tôi luôn tìm kiếm và chào đón những nhân sự tài năng luôn cố gắng vươn đến những tầm cao mới, không ngại thay đổi và luôn luôn sẵn sàng đương đầu với thử thách.

III. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1.Dẫn dắt & Phát triển đội BD

• Phân bổ chỉ tiêu room keys hàng tháng cho BD Executive

• Coaching hàng tuần: review pipeline, xử lý deal stuck, cải thiện conversion rate

• Đánh giá hiệu suất hàng quý, đề xuất thăng hạng

• Onboard BDE mới trong 2 tuần đầu (product training + shadow calls)

2. Quản lý 2 luồng Lead

• Ez Lead (>60%): nhận list từ Dashboard team thứ Hai, phân BDE-Ez, theo dõi conv. rate ≥40%

• Market Lead (40%): review prospect list BDE-Market, tham gia deal >50 room keys

• Theo dõi CAC/key riêng từng nguồn, báo cáo hàng tháng

3. Phát triển kinh doanh trực tiếp

• Trực tiếp chốt deal KS lớn (≥100 room keys)

• Xây dựng mạng lưới đối tác KS tại các thị trường chiến lược

• Tham gia demo KS tier 1 (resort, boutique hotel cao cấp)

4. Phối hợp & Báo cáo

• Phối hợp Account Leader: handover KS trong 24h sau ký HĐ

• Phối hợp Ops Lead: xác nhận room keys active cuối tháng (đồng ký)

• Weekly pipeline update vào tracking dashboard trước thứ Sáu 17h

• Monthly report: room keys mới, CAC/key, activation rate, SaaS deals

IV. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• 3–5 năm B2B sales trong hospitality, SaaS, PropTech hoặc OTA

• Tối thiểu 1–2 năm dẫn dắt team sales ≥3 người

• Track record chốt deal B2B giá trị 50–200M VNĐ

• Am hiểu KS Việt Nam: phân khúc, mùa vụ, competitive landscape

• Thành thạo ≥1 CRM (Hubspot, Salesforce hoặc tương đương)

• Leadership, tư duy data, kiên trì field visit, self-motivated

V. QUYỀN LỢI

1. Chế độ đãi ngộ

• Thu nhập: từ 20M – 35M
• Hỗ trợ tiền ăn ca, vé gửi xe
• Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6.
• Nghỉ phép, nghỉ Lễ Tết, đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động
• Khám sức khỏe định kỳ tại bệnh viện tiêu chuẩn quốc tế

2. Môi trường làm việc

• Môi trường trẻ trung, năng động, luôn khuyến khích nhân viên chủ động, sáng tạo trong công việc
• Khu làm việc rộng rãi, thông thoáng, nhiều cây xanh, ánh sáng
• Khu vực relax tiện nghi với quầy pantry, tủ lạnh, lò vi sóng, máy pha cà phê …
• Được tham gia các hoạt động kết nối hàng tháng, hàng quý, các câu lạc bộ (yoga, thể dục, cầu lông, bóng đá …)

VI. LIÊN HỆ

• Bp Tuyển dụng – 036.2022.699
• Email: tuyendung@ezcloud.vn